▍成交了，反而讓我開始懷疑這份工作 ▍ 我是在民國107年開始做房仲的。 一開始其實很單純， 前兩年就是—— 前輩怎麼教，我就怎麼做。 陌生拜訪、按電鈴、介紹自己。 老實說，這一段我還算順。 可能真的要謝謝我爸媽， 把我生得一臉正派。 而且我本人也是真的走正派路線啦（笑）。 所以委託其實拿得不錯， 至少不會覺得很挫折。 但問題不是出在前面， 是後面。 就是案子真的要成交的那一段， 我每次做到，心裡都會卡一下。 尤其是「見面談」。 只要買方出價、下斡旋， 照慣例就是—— 把屋主請到公司。 說是見面談， 但其實買賣雙方根本不會見到面。 各自坐在小會議室裡， 仲介在中間跑來跑去、傳話。 要幹嘛？ 講白一點啦， 就是製造壓力。 讓買方多加一點， 讓屋主多降一點。 快的，兩個小時。 慢的，我真的聽過談六個小時的。 你只要稍微換位想一下就知道， 那個空間， 沒有人會覺得舒服。 — 我印象最深的一個案子， 是皇苑的逸品苑。 屋主是台北的石材老闆， 也是皇苑的協力廠商。 當初逸品苑開賣， 他很捧場， 一口氣買了十戶左右的高樓層。 我跟小毛上台北簽委託那天， 屋主人真的很好， 很客氣、很熱情。 還帶我們去看他停在石材廠的兩台 Aston Martin。 那時候我還是菜鳥， 第一次這麼近距離感覺到—— 喔，原來有錢人， 可以這麼親切。 但這份好感， 就在一場見面談之後， 就崩塌了。 買方出價， 我們照流程把屋主請下來。 早上十點開始談。 屋主不想降， 買方也加不上來。 就這樣卡著。 到中午， 屋主肚子餓了， 想說出去吃個飯，再回來談。 結果主管開始緊張。 怕他一走， 萬一不會再回來， 案子直接談崩。 所以用很委婉、很客氣的方式， 請他先不要走。 我們幫他叫便當。 那個當下我其實很清楚， 這不是什麼技巧， 就是壓力。 最後，案子是成交了。 但氣氛完全不對。 屋主不開心。 讓屋主不開心的我， 其實更不開心。 那種感覺很像什麼你知道嗎？ 就像一部電影， 前面鋪成的很完美， 結果結尾哩哩辣辣。 — 那一次之後，我常常在想： 一定要這樣嗎？ 這樣做， 真的對屋主比較好嗎？ 後來我跟小毛討論， 乾脆換個做法。 我們決定專注在左營、鼓山。 平常就把行情顧好。 只要市場有變， 我們就先跟屋主聊。 不是等買方出價， 才在那個小會議室裡逼決定。 有時候是建議往下調， 但也不是只會叫人降價。 該往上開的時候， 我們也真的有往上開過。 重點是—— 過程是舒服的。 每一個價格， 都是一起討論出來的， 不是因為時間、氣氛做的決定。 成交的時候， 屋主心裡是甘願的。 — 這三年下來， 我們差不多九成五以上的成交， 都直接跳過見面談。 價格談好， 就直接簽約。 有一次很好笑， 一位屋主成交當天回家後， 傳訊息跟我說： 「氣氛真的很開心， 跟我想像中的小黑屋不一樣。」 我那時候才知道， 原來大家私底下， 都把那種見面談的會議室， 叫做「小黑屋」。 — 賣房子本來就已經很緊張了。 我真的覺得， 不用再多這一層。 TVBS 房屋詐騙專訪：https://youtu.be/YnoTyYKipJQ 中古屋買賣相關問題諮詢： ►Line｜honeyshishi｜https://line.me/ti/p/SwnaSuLX9_ 房屋委售團隊 ►副店長｜蘇銘鋒 0975-562-192 ►資深經理｜黃相瑛 0912-260-440 ＃左營區賣房推薦 #鼓山區賣房推薦