重拳出擊！這個曾經暴利的行業，苦日子要來了！12萬家門店裏，每3家倒 1家！ 「牙疼不是病，疼起來要人命。」這句話，很多人都深有體會。正是這種」要命」的痛，讓無數人乖乖掏腰包，也讓口腔行業成為醫療界的「印鈔機」。 中國人超過90%都有口腔問題，如蛀牙、牙周炎、智齒等，龐大的市場需求催生了行業的快速發展。在行業黃金時期，一家普通的連鎖口腔醫院，毛利率輕松突破60%。想象一下，你花1萬塊錢做個牙冠，可能有6000塊直接成了醫院的利潤！這種利潤水平，連很多互聯網企業都要眼紅。 然而最近兩年，中國口腔行業卻悄然經歷巨變。 2023年，全國口腔醫療服務機構註銷數達到了1068家；在過去的2024年，多家連鎖口腔醫院突然「提桶跑路」，倒閉率高達30%。就連行業龍頭之一的泰康拜博，也開始大量出售旗下門店。僅今年一季度，全國就有超過230家口腔機構突然停業。 這本該是需求旺盛的「黃金賽道」，如今卻頻現令人揪心的場景。「做種植牙，交了全款只做了一期，口腔醫院卻關門了。」「牙套戴了一年多，店倒閉了，微信聯系了也不回復。」​ 最近，口腔醫院關門跑路的消息屢見不鮮，其中不乏知名連鎖品牌、地方大型口腔機構。網上甚至出現了「怎麽識別口腔醫院卷錢跑路」的攻略，字裏行間滿是消費者的無奈與心酸。 這個曾經人人羨慕的暴利行業，怎麽突然就涼了？ 在中國，每10個人中至少有9人受到齲齒、牙周病、口腔潰瘍等問題的困擾。 大多數人都有過牙疼的經歷——疼痛鉆心、牙齦腫脹、難以開口、無法進食，整個人仿佛所有精力都被用來對抗疼痛。 由於公立資源嚴重不足。中國10萬余家口腔醫療機構中，公立專科醫院占比不到1%，僅幾千家。排隊搶號之難，不亞於「春運搶票」。而私立口腔醫院——包括路邊診所和連鎖品牌——則占據了約80%的市場份額。 在利潤驅動下，各類民營牙科機構遍地開花，各大民營口腔機構賺得盆滿缽滿，毛利率一度高達60%。 ​ 這個行業被很多人稱為「萬億黃金賽道」。民營牙科診所也就與白酒、眼鏡並稱「三大暴利行業」。中國口腔行業一路狂奔，到2023年，全行業規模已達到1446億元。 機構數量也從2016年的6.5萬家增至2025年的12萬-15萬家，其中民營口腔市場的增長尤為顯著。「5步一診所、10步一機構」 用來形容口腔門店毫不誇張。 行業規模一度達到2052億，真的是誰看了都會眼饞這塊「大蛋糕」。 ​ 其中，種植和正畸，成為行業裏利潤最豐厚兩大業務。根據種植牙齒材料的不同，價格範圍在3000元-25000元/顆。 國產的相對便宜些，但如果選擇國外的知名品牌，通常在12000元到20000元以上了。按照普通人平均月薪5000來算的話，一旦需要種植牙，最起碼花掉1-2個月的工資。 ​ 之前一家民營口腔機構，驚現天價種植牙的事情。一位大爺想種植全口牙，機構開價高達30萬以上，網友開玩笑：「以後找對象一定要找牙科醫生，能省不少錢」。 ​ 越來越在意門面的年輕人，正畸成了他們的選擇，就連婦幼機構、整形醫院都推出了這個項目。2023年，中國隱形正畸案例數超過50萬例，增速接近15%，市場逐年增長，預計到了2030年市場規模會達到706億元人民幣。 高峰時期，光這一個項目為整個行業貢獻了近30%的利潤。也就開始流傳一句話：開口腔診所，一年回本，兩年小康，三年暴富。 口腔診所這門生意，簡直就是印鈔機。一位做材料供應的朋友算過一筆賬，一顆市面上賣一萬塊的種植牙，核心的種植體、基臺，出廠價可能就五百到八百塊，牙冠再算它一千。裏外裏，廠家拿走15%，經銷商刮走10%，剩下的75%全進了診所的口袋。 也就是說，一顆牙，診所凈賺七千五。這還不算補牙、矯正這些項目，材料成本幾十塊，收費動輒成百上千。 這樣的利潤，傻子都知道該怎麽幹。於是乎，資本和熱錢蜂擁而入，一條街上開七八家口腔診所都不算稀奇。 錢來得太快，吃相自然就好不到哪去。他們的套路，現在回頭看，其實很老套，但當時確實管用。最常見的就是去學校門口搞「義診」，幾個穿著白大褂的人，拿著小鏡子免費給孩子檢查牙齒，然後塞給家長一張宣傳單，表情凝重地說：「您孩子這牙有齲齒隱患，得趕緊治，不然以後麻煩大。」 家長一聽孩子的事，哪還坐得住。可到了診所，問題就變味了。明明只是正常的乳牙牙縫，非要說成需要做「兒童矯正」；一點輕微的牙釉質磨損，就忽悠你做三五千的「牙齒修復」。很多項目不僅貴，效果還一言難盡。有家長抱怨，給孩子做的填充物，吃顆硬糖就掉了，弄得孩子啃個排骨都小心翼翼。 可紙終究包不住火。隨著信息越來越透明，家長們也漸漸明白過來，兒童換牙期的那點小問題根本無需過度幹預。被收割了幾輪「智商稅」後，大家都不傻了，診所的客源肉眼可見地少了下去。 #口腔行業#暴利神話#種植牙